烟酒店为什么没生意却不会倒 分享下烟酒店的盈利模式

烟酒店为什么没生意却不会倒，我二舅就是开烟酒店的，开了有七、八年了。早年就开着宝马x5, 市区有三套无贷款房，手里现金大概有个百来万吧。

每次经过他店的时候，我都没看见有几个客人，大多数的时候都看他跟朋友在喝茶聊天。

上个周末闲来没事，我就去他店里坐坐了，我很好奇地问了问他：“看你店里没什么客人啊，你怎么能赚那么多钱呢？”二舅听了哈哈大笑，

他说这其中的门道可不是你看到的这么简单，一个好点的烟酒店年收入至少百万。

下面我就简单分享下烟酒店的盈利模式吧。

首先从经营规模来看，像我二舅这家店，在县中心广场位置，有100平米左右，年租金25万，装修豪华，门头非常明显。就他说的主要赢利有这些方面。

一、屯名烟名酒创收

二舅资金充裕的时候，通常会屯些名烟名酒。名烟比如天叶，名酒比如飞天茅台，这些名烟名酒，一般人很难拿到货，但需求量大。二舅他有自己的渠道，加上他门面较大，通常能屯些名烟，比如拿过来600元/条，有人来回收时，可以卖到800元/条左右，这利润就相当可观了。名酒的利润就更大了，一瓶酒的利润就几百上千都很普遍。

二、从市场回收烟酒，再高价卖出。

生活中有很多人不抽烟，不喝酒，但是逢年过节很多送礼的，自己消费不了，就拿去烟酒店卖掉。

通常烟店回收的价格会低于市场价，但卖出去的价格却是非常高的。一般送礼都是价值上百上千的名烟名酒，这里面的利润也是非常不错的。

如果能收到茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖等有些年份的酒，不仅能卖高价，还有收藏价值。几千的酒年份越久，可能卖到上万，利润空间可想而知。

三、批发、团购销售

烟酒店的最大客户通常是大型超市、酒店、饭店、KTV、企业等等。批发的价格不高，但是量大，而且客源稳定，收益也是很高的。

每逢婚丧嫁娶对烟酒的需求也是非常大的，对于开了多年的烟酒店来说，这方面的营销渠道早已打开。

四、获得知名酒业代理销售权

烟酒店一般会代理几个品牌的酒，在当地拥有代理销售权，整个代理区域都是在这家烟酒店配货发送。这样烟酒店不仅自己可以销售，下线的营业网点的销量也会叠加。烟酒店就能从中创收。

五、线上、线下销售相结合

现在跟二舅烟酒店合作的主播就有两、三个，他们在线销售一些有竞争力的名酒，这些主播自身就带流量，粉丝几十万上百万，一个月的销售和创收也是相当可观的。

六、商品陈列费

比如某款酒想进入一个新的区域，首先会去找规模大点的烟酒店合作，因为大的烟酒店客户稳定，容易带来销量，引入市场。但烟酒店不是什么酒都卖的，通常烟酒店老板会先去了解这款酒的定位，价格等等，看是否适合在当地销售。

放在烟酒店的酒特别是新品牌酒，通常陈列费是比较高的，有3000-6000元不等，不一定给现金，也有可能是给产品，或者高额返利。

写在最后：

烟酒店的赢利不能依靠零售来维持，通常有自己的销售模式，特别是中大型烟酒店。所以经常看到烟酒店没什么人气，但能长期经营。

这个问题其实本身就是答案！为什么经常看到路边的烟酒店没什么生意，却依然长时间不倒闭呢？那肯定是赚钱啊！因为没有会干长期亏本的买卖是吧？

当然了不管是做哪一行，里面都有他的道道，不了解的外行人肯定就是一头雾水了！

我刚好有个堂弟在我们县城开了一个这样的烟酒店，那种18线都算不上小山城！最近几年又是换车又是买房的，短短几年时间一跃成为了父老乡亲眼中的成功人士！

至于我这个他的堂哥呢，最近几年是屡战屡败，卤肉熟食店倒闭，手机数码店倒闭，没有成为富翁反而成为了负翁、现在沦落到东莞某电子厂打螺丝为生，典型的成为了父老乡亲眼中笑话，真是惭愧！

不好意思跑题了，各位看官抱歉！对于我这个成功的堂弟，关于烟酒店里面的经营和利润方面，我也是问过他不少，一方面是好奇，一方面也算是取经吧！总结了下面几点！

首先这行很吃背后的人脉资源、进货出货、都要资源、可以说吃的就是资源饭！烟酒零售基本上很少，主要是靠酒席的预订，现在很多一个酒席都是过万以上的烟酒、一年接100个左右的酒席就有不少收入了！

陈列费门头费对于我堂弟这个店，基本可以忽略不计，因为在18线在的小山城，店铺也不是很大，装修也很一般！

回收礼品也是一个大头，当然了做回收需要一定的鉴定专业！众所周知我们中国人讲究人情世故，人情世故那肯定就少不了送礼了！很多人收到的好烟好酒，可自己又不喝不抽的，很多的就拿出去卖了！回收价都是低于市场价的，来卖的很多人也不知道市场行情，特别是高端白酒的年份越老就越值钱！我堂弟说收过几瓶陈年的飞天茅台，一瓶就赚2万多、6瓶就赚了12万！可怜我这个在东莞电子厂打螺丝的啊、一年到头打到手抽筋也搞不到12万、可我堂弟一个小时不到就赚了12万！

像我堂弟这种在18线开外的小山城烟酒店，一年可以赚个几十万！